close
原標題：傅盛認知三部曲之三：戰略就是格局+破局
來源：盛盛GO
文：傅盛
兩年前，我寫過一篇《一傢公司CEO該如何做戰略》。應該說，上市以來，我花在戰略思考的時間，不少。伴隨獵豹前進中遇到的一些問題，我的思考也在不斷深入。
我曾經說過戰略三部曲是預測-破局點-All in。破局的單點，被很多人討論。但，預測這件事，給忽略瞭。然而，預測背後就是格局觀。怎麼理解？
今天的移動互聯網，純粹靠一個單點爆發，已經很難瞭。過去十年，甚至二十年，互聯網是一片蠻荒之地，需求稀缺，人才也稀缺。隻要你投身這個行業，隨便找個單點開始深耕；隻要你還算努力和堅韌，運氣也不太差，就有機會做傢不錯的公司。所以，那個時候不需要預測，需要的就是幹幹幹！
於是，我們都覺得自己很牛，以為世界就是這樣。我們以為不斷努力努力再努力，加班加班再加班，逼瘋自己，逼死對手，戰爭就結束瞭，卻沒有意識到——我們站在互聯網這個正確的格局和風口上，做什麼事情都是對的，而我們正是那群幸運的豬。
不幸的是，這個世界是不連續的。經過二十年的發展，今天，互聯網已經是一個傳統行業。風停瞭，放眼望去，到處是血海競爭，烏壓壓一片創業大軍。勤奮依然很重要，但聰明的勤奮才是關鍵。這個時候，就要求我們想清楚，行業裡的大風在哪裡，並做出預測。
因此，你的腦海裡必須有一個對於這個行業越來越清晰的認知格局腦圖。哪裡已經是過度競爭，哪裡剛興起卻沒人察覺，三四線城市網民的不同在哪，互聯網與哪個行業、以哪種形式的結合會有機會等等。
我們需要在這樣的大格局下，在過去積累的認知紅利之上，重新構建新的認知體系，制定戰略的新打法，去更大的空間，尋找新的破局點和機會。
1.戰略認知=格局思考
過去，我講過一句話，叫“現象即規律”。現在，我把它解釋得更清楚一點，叫“沒有偶然，隻有必然，所有單點都是大趨勢下的必然。”
一個現象，它發生的時候，一定有大趨勢支撐它。沒有孤立的單點，本質都是大趨勢下的單點的必然。
以前，我們就站在肥沃的土地上，不用深入思考就可有所作為；今天，擠進來的人越來越多，思考某個現象為什麼突然生機勃勃，它背後反應的規律是什麼，怎麼利用這個規律幫助自己找到下一個肥沃的土壤，就變得非常關鍵瞭。
我曾經一度認為：美國人強調“think different”很有情懷，後來才發現，本質不是情懷，而是為瞭減少競爭成本。因為美國創業者們比我們更早進入血海競爭階段，“勤奮+努力+不要命”已經很難產生質的差別瞭，才逼迫他們用“更勤奮的思考”來避免高成本的競爭，從而降低失敗概率。
創業必須講究方法論，必須講究不同情形下的不同方法。今天互聯網的競爭格局，遠遠不是十年前的樣子。我們必須think different，而think different的前提，就是要有行業格局認知，看清大趨勢，在大趨勢下做判斷。
所謂戰略，就是在這樣的格局認知下，找到破局點，制定路線圖，投入資源。如果不去建立這樣的認知，公司很毒性化學物質簽證容易陷入一些誤區。
2.戰略認知的兩個誤區
第一個誤區是：見招拆招，啥熱做啥，啥熟悉做啥。這是懶惰思考，不願意認知升級的表現。結果就是越做越多，越做越累，越做越委屈。
我拿自己做例子。
一年多前，我跟幾個高管反思，獵豹今天是不是做挺多的？我們在過去野蠻生長中，不斷強調快速執行，做熱點，認為隻要做好這個點就會有機會。沒有拿整個大趨勢，或者叫大格局下的戰略，做一個大方向下的可串聯的點。但事實上，整個互聯網的競爭加劇比我們想象中來得快。如果每個單點，不是在一個大格局下的累加，以致每個單點都會遇到對手強大的競爭，很難長大。
我們老說戰略的懶惰，就這個意思。看到一個機會，撲上去。看到另一個機會，再撲上去。看上去每天都在努力工作，但回頭一看，各種方向上佈滿瞭各種產品，彼此不能借力，也沒辦法真正在單點上聚焦。
第二個誤區是：做產品的方法論依然停留在5年前，認為抓一個簡單功能熱點就顛覆格局。
我經常在微博上收到各種私信，說他有個點子，要顛覆騰訊，顛覆阿裡，問要不要見他？我基本不回，為什麼？
因為我不覺得存在這樣的點。如果20年前，想個網址導航，還有可能成為hao123。幾個人在屋子裡攢出一個聊天APP，還有機會是QQ，逆向一個Dos3.0，寫個WPS，一不小心就成為一傢上市公司。那是一個多麼美好的時代。
但這個時代真的過去瞭。移動互聯網的APP，不稀缺瞭，越來越少的APP可異軍突起瞭。APP呈現越來越強的頭部效應。而頭部的那些大佬們，已經總結瞭一整套如何面對單點突破的小對手。盡管你精幹靈活，但他們會用生態、用流量、用更強大的研發力量碾壓你。
隻把一個單點做到極致就能創造奇跡的時代，真的過去瞭。
為什麼會出現這種情況？歸根到底，還是以前互聯網不被重視，具備互聯網技能和認知的人有限，所以你做瞭，別人要麼看不起，要麼做不來。而今天，“互聯網就是金礦”的認知，已經深入人心；互聯網相關從業者，浩浩蕩蕩。這好像一碗好吃的牛肉面，如果利潤很高，如果能做出來的人已經一大片，就更不要提那些巨頭們瞭。
怎麼辦？你必須結合趨勢，結合整個戰略思考，把所有東西累加進去。容易打的仗，已經打完瞭。要花足夠的精力和時間，去構建自己的行業格局認知。在看上去繁雜紛擾的信息中，不斷深度思考，加大自己的認知優勢，然後在熙熙攘攘的人流中找台中毒性化學物質簽證到不為人知的機會，趁著大傢還不夠懂，突然發起戰役，全力以赴。台中工廠設立環保簽證
這就回到開頭的問題，我們究竟該如何構建這樣一種格局思考的能力？
3.舉個例子：回顧幾個破局點
先拿我自己做例子，回顧幾個破局點的思考路徑。
怎麼產生Clean Master這一個點？我當時覺得，中國互聯網APP水平還是不錯的。拉瞭一個技術同事到美國開會，請瞭一個挺牛的人介紹安卓。講完後，我的同事說，這人水平一般。我想，這位同事雖然狂瞭點，但說得很中肯。而這位牛人，已經是一傢60人矽谷創業公司的CTO。我們做瞭一些動效給他，他還很疑惑怎麼做到的。我發現，中美之間並不存在技術代差。
於是，我開始思考，中國APP能否走出去。最後我作出瞭一個大趨勢的判斷——中國APP已經領先全球瞭，我們已具備這樣的基礎。這個判斷做出以後，後面的事情就簡單瞭。
包括獵豹上市後，該幹什麼？當時我的判斷是，移動互聯網顛覆格局的機會基本過去瞭，要想找到獵豹十倍增長的機會，必須從未來著手。所以那時，我跑矽谷，跑以色列，去世界各地看創業團隊。在國內搞傅盛戰隊，辦紫牛基金，隻投非純粹互聯網的早期創業項目，想知道年輕創業者在幹什麼，互聯網跨界到底怎麼發生的。
在這個過程中，我慢慢發現瞭人工智能和機器人。尤其深度學習，開始在很多創業方向中都有體現。它把很多過去跨行業的算法統一瞭起來，並且效果上有瞭質的飛躍，這讓我非常著迷。
而機器人又是個工具，和獵豹過去做的事情不謀而合。它到底長什麼樣子，誰也不知道。這就有機會去定義。作為一個產品經理，要去定義機器人的交互是怎樣的，人的感受是怎樣的？我覺得這個特別吸引我，也符合我的特質。與此同時，能把基於深度學習產生的視覺、聽覺技術革命，與機器人產業結合起來，更是今天很少人意識到的巨大機會。
這個行業認知建立以後，執行也就變得簡單瞭。去年年初，我開始下大力氣組建人工智能和機器人團隊。在整個行業暴熱，開啟人才大戰的前夜，我們組建瞭一支精壯的國際化隊伍，還全力以赴研發瞭產品。很快大傢就會看到我們即將發佈的AI產品，多少也算領先瞭業界一步。
回想當初，我說自己要傾傢蕩產做機器人，很多人還認為我隻是蹭個熱點，搞個宣傳。但把真實情況串起來後，你會發現，我是經過瞭深思熟慮，花瞭足夠時間認真思考的。如同上文所述，這個單點，它不是偶然，而是我整體思路的必然。
所以，一個點不是孤立存在的。你的腦海裡有沒有一個大格局？這個大格局是什麼？這很重要。
4.回到根本：怎樣做戰略？
首先，腦海要有大台中環保證照申請格局。大格局就是對這個行業深入的、清晰的認知。
你心中要不斷問這個問題——在這個行業裡，什麼才是真正的機會？什麼才是下一個趨勢？這樣，你才有機會，才能判斷，這個點對不對。否則，可能消耗瞭很多人，把什麼都投進去，但不形成持續爆發增長。因為它不是大趨勢下的點。本質就不該做。
我們需要花足夠的時間去瞭解行業，去思考對手，去觀察現象。在獲取大量信息後，不斷在腦海裡做思維推演，去判斷。
當然，這些格局認知裡，至少你要想到一些關鍵詞，比如全球化、視頻、品牌、AI、爭奪時長和紅利結束等等。整個行業的大格局，沒必要從零開始做認知判斷，一些看上去很熱門的趨勢，選擇相信，再去分析背後的規律。
其次，養成格局和破局結合的思維習慣。高是什麼？你的格局，大風口。破局就是找到與眾不同的那個點。二者缺一不可。
過去，我們太強調那個單點的重要性瞭。大部分人的思維習慣，停留在遊擊戰。有個好想法，做起來。就像遊擊隊，看到有頭豬，就搶一把。對手在哪，他們在怎麼做？這個領域的趨勢會怎樣？這個點領先者是不是稍微抄襲下就一樣瞭？基本都不知道，也不去瞭解。隻在為自己的想法激動不已，恨不得明天就趕緊實現。
今天，做一個互聯網產品就像做一輛汽車。如果你隻有對某個功能（比如汽車安全）的好想法，而不去認真思考資金，工廠，產業鏈，上下遊，品牌定位，對手策略，消費者習慣遷移等因素，你認為你有機會超越寶馬、奧迪、奔馳嗎？
戰略，就是要求我們進行深入的、逼迫自我的思考。真正的超越機會，不是來自於在工作時間上把對手逼死，而是在認知深度上先把自己逼瘋。
互聯網競爭已經白熱化的形勢下，做戰略的關鍵點，就在於不斷加深自己的認知，找到已經存在但不為人知的那個秘密。而且，這個秘密所能孕育的機會，要足夠大；離現有領先者的區域，要足夠遠。核心是你能否具備超出對手的、對行業的、與眾不同的認知。基於這個格局認知，為自己撕開一道突破口。
簡單一句話概括——經過充分思考和認真研究後，制定清晰目標以及持續推進的路線圖，這應該就是戰略的全貌。
同時我也要補充一點：戰略是在這個路線圖下的勢能的累加，不能累加勢能的，再有效果的執行，本質都是增加成本。
這就慢慢理解瞭傑克·韋爾奇說的“數一數二法則”。因為不數一數二，長期沒有競爭力，還耗費精力。就不是一個累加勢能的點。
如今，獵豹的新Slogan——Make The World Smarter，目標就是要圍繞AI方向做累加。獵豹的路線非常清楚，那就是——以人工智能為核心的累加，以6億月度活躍用戶數據為基礎，用技術和產品的突進，完成我們整個目標。對目標沒有持續、有效累加的事情，都沒有意義。
獵豹要做的，是將人工智能跟傳統移動互聯網的業務相結合。產品創新上不斷發力，真正做出一些趕超BAT的AI產品。
回到戰略，它的本質是什麼？我認為，戰略就是一個杠桿。它讓你做的每一件事，都放大幾倍，幾十倍。一旦遠離這個杠桿，就變成小公司創業模式。關鍵是，這種創業模式，又比不過真正的創業公司。
獵豹走到今天，重新回到創業，置身於一處——於大格局之下，尋找新的破局點。戰略如是。
- The End -環保證照申請
創投傢”已經與IDG、軟銀中國、紅杉資本、賽富基金、君聯資本、晨興資本、經緯中國、今日資本、聯創永宣、聯創策源、凱鵬華盈、達晨創投、紀源資本、戈壁投資、海納亞洲、賽伯樂、浙商創投、東方匯富、聯想之星、平安創投、中興合創、漢理資本、中路資本、優勢資本、景林投資、紅點創投、龍騰資本、五嶽資本、高捷資本、藍馳創投、光速安振、毅達資本、梅花天使基金、盛大資本、新進創投、麥騰創投、常州創業投資集團等近百傢知名投資機構1000餘名專業投資人建立合作。
我們隻選擇知名且規范的投資機構和投資人，潛心為創業者提供商業模式梳理、項目定位、市場推廣、融資對接等顧問服務。
微信聯系：vcprcn（加好友請務必註明：姓名·城市·項目·職務，以便高效溝通）
項目商業計劃書，遞交：bp@vcpr.cn，來信必復返回搜狐，查看更多
責任編輯：
聲明：本文由入駐搜狐號的作者撰寫，除搜狐官方賬號外，觀點僅代表作者本人，不代表搜狐立場。
閱讀 ()
AUGI SPORTS｜重機車靴｜重機車靴推薦｜重機專用車靴｜重機防摔鞋｜重機防摔鞋推薦｜重機防摔鞋
AUGI SPORTS｜augisports｜racing boots｜urban boots｜motorcycle boots
1431E854F3F54B53
文章標籤
全站熱搜
留言列表
